原创 沈国强 匠心埃美柯
时至今日，十几年前的那一件事，还清晰地印记在周国祥的脑海里。
他是埃美柯的副总经理。某天公司上海分公司的工作人员向他汇报，上海汤臣集团有限公司来电咨询，是否可以提供高品质的洗衣机水嘴样品。
彼时，位于上海市陆家嘴滨江大道旁的汤臣一品楼盘，是知名全中国的高档楼盘，以单价每平方米13万元出售，创造了中国住宅的天价。
周国祥当下表态：“我们完全可以提供高品质的。只要汤臣一品提出具体的要求来，我们可以提供优质的产品，价格可以优惠。”没想到这个表态招来了汤臣集团的误解：“价格对于汤臣一品来说难道是问题吗？要知道，能进汤臣一品的，都是世界顶级的物品。我们要的是品质，而不是价廉。”
一般的产品，他们看都不看。
周国祥明白了，这不是走平常路的。“要更好的，我们也有！”
拿出的一款水嘴，设计感极强，精美无比，别具一格。
汤臣集团满意了。于是，汤臣一品这个天价楼盘里用上了埃美柯的极致产品。
对于埃美柯的产品能进入汤臣一品，埃美柯人有信心。要知道，他们的产品不仅能让汤臣满意，也能让世界顶级的大厦迪拜的帆船酒店满意。
埃美柯一款产品，让迪拜塔拥有了埃美柯元素。
世界一流公司的选择合作企业的条件是苛刻的。他们不同于一般企业寻找合作商的简单，而是对合作企业有着充分的考量。他们通过国外的咨询公司，调研中国的市场，了解中国的产品，通过咨询公司找到中国的大企业，建立比较长久稳固的合作关系和忠诚度。
埃美柯抓住了机会。他们起家模式就是“为她人做嫁衣”的贴牌形式。虽然这种形式的合作，埃美柯赚的赢利没有合作方多，但埃美柯从中学到了技术，学到了管理模式，开辟了通往世界大舞台的渠道。
丹麦一家公司是空调平衡阀生产的先进企业，他们已经在国际市场上有广泛的知名度。当他们来到中国寻找合作企业时，埃美柯与他们建立了很深的战略合作关系，也学习到了先进的制作工艺和技术。当国门打开，中国这块土地上的高楼大厦如梦幻般生长的时候，楼宇的空调也成了必需品，楼宇自动化系列的阀门也成了必需品。而埃美柯比其他企业领先掌握了这门技术，打开销路也就顺理成章。
然而，一个令人沮丧又尴尬的事实是，作为世界工厂的中国，真正在发达国家能找出中国品牌的产品并不多。
埃美柯懂得要发展就得坚持，积累，在过程中积累，终有厚积薄发的那一天。事实亦如此，当埃美柯与世界一流企业渐行渐近时，也逐步修正了自己的市场定位，从起初来者不拒尽量满足五花八门的各式需求，到整理保留自己的当家菜单，力推高价值的特色菜单，最终在自己的产品目录中，删除了大量的名目。有取有舍，有所为有所不为。埃美柯知道，要做世界一流企业，出世界一流产品，就得给自己划出不能突破的底线。因为，一旦做烂，付出的代价太大。
品质的提升，让埃美柯对客户也有了取舍，有了客户群的分类。有一个印度客户问埃美柯：“你们的产品为什么那么贵？”埃美柯营销员回答：“我们并没贵啊。”于是细算了一笔帐，原料、人工、税、折旧，把所有成本加起来一看，确实不贵，定价合理。印度客户又说：“你们的原料铜为什么不用差一点？人家用57标准的铜，你们为什么用59标准的铜？两者差价可是两三千元一吨呢。由此说来，不是你们加工费贵了，而是原材料用得太好。”他接着说：“我们可以向你们订购。但是原料就用57标准的铜就可以了。”
埃美柯答道：“如果用57标准的铜，一个集装厢10万只产品中，肯定会有几个次品，这是必然的。”
印度客户说：“没问题，几个次品就几个次品嘛。一个集装箱几个次品，一两百元就可以摆平了，而一吨原料就可节省三千块，十吨就是三万元，三万与一两百元比，哪个上算?”
这样的帐埃美柯自然是会算，但就是不接受：“在我们看来，埃美柯卖给您10万件产品个个不出问题，那是我们的本分。出现一个次品那都是我们的失败。这个账不是赔一两百元这么简单。想想看，一只坏的阀门被用上，谁能预测到底会造成多大的损失？”
印度客户说：“我们没关系。”
埃美柯还是拒绝了他们要求：“我们在意。”
面对这样的要求，埃美柯没有迟疑，没有犹豫。他们见证过因以次充好而倒塌摔成一片瓦砾的企业，在触目惊心的瓦砾中，又埋葬了多少失败、幻灭的故事。
“兴民族产业，创世界名牌”，这是埃美柯的理想。这个理想决不仅仅是贴在墙上的一句口号，而是一条踏踏实实的道路。
这是一条漫长的路，也是一条艰难的路。
埃美柯踏实稳健地走在这条道路上，正一步步向着自己的目标前行。2016年9月，打着埃美柯商标的10万只阀门销往尼泊尔。
埃美柯在尼泊尔、斯里兰卡等东南亚国家注册了商标。因为埃美柯知道，饭要一口口吃，路要一步步走，一下子跨入西方发达国家大门不现实。而目前东南亚等周边国家的经济发展迅速，通过努力，通过向东南亚客户推广，通过在东南亚逐步建立的知名度，埃美柯以自己品牌的进入西方发达国家大门就不是梦想。
这是打开世界大门的第一步。这一步，拉近了理想与现实的距离。也许正是由于埃美柯的不懈努力，以巨大的智慧和勇气，面对中国发展的契机，注入一份美好的希望，引导着整个企业沿着新的航线前行。
