原创 沈国强 匠心埃美柯
埃美柯的发展历程，如同一条奔腾不息的河流，沿途不断汇入支流，汇聚成波澜壮阔的大河，一路高歌，向前奔去。宁波广和洁具有限公司，就是其中最重要的支流之一。它在汇入埃美柯这条大河的过程中，有磨砺，有艰辛，有困苦，有险情，当然，更有成功的喜悦。它是埃美柯产业链整合中独具特色的一环。
当新世纪的阳光普照大地的时候，埃美柯的发展也踏上新的台阶。以总经理为核心的埃美柯管理团队，明确了以水文化为核心的新的发展理念，收购整合与水相关的企业，不断发展壮大，到了2005年，埃美柯已整合了数家与水相关的企业，形成相对完整的水系列体系。淋浴房生产企业也是水系列的一环，埃美柯管理层也有意把它纳入水自己的体系中。
正在这时，地处宁波江北的广和公司董事长因病有转让企业的意向，埃美柯有意收购。于是总经理找到戴龙全，对他说：“你以前在广和干过，对它的情况比较熟悉，一起去看看？”戴龙全也比较感兴趣，于是他们一起来到广和淋浴房生产企业。一圈走下来，他们心里凉了半截。这也算企业？这根本就是废品回收站啊。工人们拿着螺丝刀在费劲地拧装产品，连气动工具都没有；原材料、成品堆得乱七八糟；员工懒懒散散。就算手工作坊，也比这强吧？
连着几天，他们一起排查、调研，找原老板谈话，查看厂房，终于把企业的情况摸透了。几天之后，总经理拍板了：“建个平台，阿戴，你把它搞起来！”
戴龙全原是宁波电扇厂的销售科长，熟悉家电市场。他后来在江花集团做玻璃销售工作，对玻璃行业比较了解，深知淋浴房生产的前景广阔。
他们都是有非凡决断力的人，有着企业家的雄心和魄力，他们对看准的事，当机立断，从不犹犹豫豫。有总经理的全力支持，有埃美柯的坚强后盾，戴龙全没有理由放弃。
他说干就干，马上行动起来。他与埃美柯共同出资，以各占50%的股份制形式，收购广和公司。戴龙全走马上任，任总经理。
万事开头难。新上任的戴龙全，接手了广和公司之后，才体会出这句话包涵的全部意义。新广和公司全盘收购了老广和公司，对企业进行全盘梳理。供应链，产品链，人员，厂房，可以看到，除了模具外，厂房是租的，人员结构很松散，完全不符合正规的现代化企业模式，基础非常薄弱。
当时，广和公司接到挪威客户的订单，正在生产一批产品。在当时的生产条件下，这批产品与订购合同上约定的颜色不一致。当产品运到挪威后，客户打开货柜一看，存在这么大的色差，当然不肯接收，把货柜退了回来。
几十个货柜被退回！这给了刚刚接手广和公司的戴龙全当头一棒。产品必须回工厂翻修，两个月内必须出关，如果两个月出不了关，以三倍价格押在海关的押金就无法退回。产品翻修，时间紧迫，资金积压，一连串的问题，几乎把戴龙全砸晕。
但是，没有退路！戴龙全也绝不会找退路。他在商海翻腾多年，三江水早就洗尽了他胸中的胆怯，时代的风雷锻炼了他的魄力，使他充满越战越勇的锐气。他立即组织员工，把不合格产品进行退塑，然后再重新按客户要求上色。
退塑方法是用浓硫酸加热后放入产品，进行腐蚀，褪却原来的颜色，但又要把握火候，以免腐蚀产品。以浓硫酸作为退塑剂，对于安全环保方面来说，是严峻的考验。戴龙全全力以赴盯在现场，与员工一起奋战。累了，在办公室里眯两、三个小时；饿了，随意找点吃的填肚子；脏了，擦一把身子。
挪威客商的产品修复如期完成，戴龙全仿佛蜕了一层皮。
在埃美柯管理层的引导下，开始对广和进行梳理。先梳理销售渠道，定位以后企业发展的定位。戴龙全也开始着手组建自己的团队，把上海公司的财务主管带到广和公司，终于有了臂膀，结束了单打独斗的状态。
广和公司把用户的使用放在第一位。它把能在公司装配的原件，全都提前装配，拉到用户地方后，几个螺丝一拧，一个小时之内就可以完成淋浴房的装配。而不像其他淋浴房产品，还需要对着图纸再加工，装配时间长。在国外，淋浴房是生活必须品，每家每户都不止一个，简洁便利的安装方式，赢得客户的青睐。
在售后服务方面，如果出了问题，广和公司不推诿，该负责的，绝对负责到底，有了这样的做法，客户放心了，对广的信任度和评价也与日俱增。
当初对广和公司的定位，是利用埃美柯品牌效应，顺着产业链，在国内开专卖店，做国内淋浴房销售。但是企业内部关系理顺后，经过几年的发展，利用外销渠道全面开拓海外市场，日积月累，积累了十几个客户，外销业务做得风生水起。
从2005年到2016年，广和公司不断地扩大自身的生产规模，改进设备及生产工艺，十年来，广和公司没有分红，而是把所有的获利，全部投入到设备改造、产品的更新换代、厂房的扩建中。这样默契的合作伙伴，是共同理念把他们紧紧凝聚在一起，他们之间，有信任，有豪气，更有底气。付出必有回报，慢慢地，广和公司走出了困境。
2016年，广和公司搬到了新厂区，占地面积由初创期的几千平方米演变成今天的5万平方米，销售额超亿元，利润上千万。产品系列齐全，款式新颖，造型时尚，售后服务完善，成为埃美柯旗下前景极为广阔的企业之一。
让戴龙全欣慰的是，很多来自于贫困山区的员工，在他的手下脱了贫，走上富裕的道路。他有一个非常人性化的管理思路，只要是员工回老家盖房子，他全力支持。房子盖好后，如果员工还回广和公司上班，他愿意接收他们重新上岗。他开心地说：“在我手上脱了贫，我也为他高兴啊。”
戴龙全凭借企业家的雄心，一颗宽厚的心，实在的心，一颗善意的心，唱响了“大和”之音。
