原创 沈国强 匠心埃美柯
2001年的一天，胡建雄经朋友介绍来到总经理的办公室，两人从城市的发展趋势谈到水表的更新换代，一见如故，共同的理念不谋而合，决定用埃美柯的品牌渠道与胡建雄的技术特长成立一家专门生产远传数据水表的公司，埃美柯与胡建雄各占50%股份，50万元注册资金，取名为时代仪表公司。由此, 时代仪表公司形成一支以人才为核心的战略团队，成为埃美柯最具前景的产业链整合案例。
尺有所长，寸有所短，埃美柯管理层知人善用，根据胡建雄的特长，为他搭建平台。胡建雄学机械专业出身，在水表行业工作了近二十年，干过技术工作，当过分公司经理，从事远程水表的生产与开发，在电子电路及自动控制方面有一定的专长。远程智能水表作为计量产品，有其特殊性，不仅要有资金有热情，更需要过硬的专业知识和从业经验。
埃美柯提供优惠的政策，扶持着新建的时代仪表公司，开始了新的征程。
新建企业，厂房是基础。根据常理，新成立的时代仪表公司是埃美柯参股的独立经营的企业，资金、厂房等建设用地，都自行解决。但是，时代仪表公司仅50万元注册资金起步，资金比较困难。埃美柯管理层低价提供厂房用地，并装修了焊接等车间，资助时代仪表公司。借助于埃美柯的品牌效应，时代仪表公司的销路打开了，每年也有几百万的销售额。
然而，从2001年组建，到2009年，时代仪表公司发展速度并不快。每年几百万销售额，几十万利润。这在整个埃美柯集团中，业绩并不突出。一方面,胡建雄与埃美柯处在磨合阶段，彼此有熟悉的过程；另一方面，因为时代仪表公司地处宁波市区鄞奉路老厂房里，规模受到限制，产量上不去，即便有了订单，也没有力量完成；再加上技术不成熟，企业发展受到制约。
随着城市化规模的不断扩大，高楼大厦梦幻般生长，每家每户的水表数也随之急剧增加。传统的机械水表采用人工抄表方式，容易产生误抄、漏抄、估抄等人为错误；人工抄表时间跨度大，无法抄录同一时间的数据，计算出自来水在城市管网中的漏损；抄表难度大，效率低，因为经常碰到住户不在家的情况，为了抄表可能要往返多次；不能有效遏止长时间恶意拖欠水费透支用水的现象。普通机械水表存在的种种弊端，已经不适应经济发展的需求。埃美柯管理层从传统水表的弊端看到智能水表的广阔发展前景，明确了新的发展思路，时代仪表必须要有新的定位，提高档次和质量，才能在同行竞争中处于不败之地。于是，埃美柯管理层提出让时代仪表公司搬迁到埃美柯工业城，厂房从原来的几百平方米扩展到8000平米。这次搬迁，时代仪表公司仿佛挣脱了桎梏，踏上飞速发展的台阶。从搬到埃美柯工业城新厂房的五年时间里，产值由650万增长到6500多万元，翻了十倍，到了2017年，利润更是达到1250万元，相比当初的50万元投资的25倍。时代仪表成为埃美柯集团逆势上扬的一杆风帆，共同驱动着埃美柯创新引擎的澎湃与扩张，这股潜藏的能量如此可观，完全超出埃美柯管理层的意料之外。
时代仪表公司飞速发展，当然也与埃美柯管理团队对时代仪表公司的准确定位分不开。埃美柯把生产与销售职能从时代仪表公司中划出，让胡建雄腾出精力，致力于他擅长的产品开发和技术服务。在宁波，电子技术开发是尚未形成气候，胡建雄到北京、深圳、杭州寻找合作伙伴。出于对埃美柯品牌的信任，合作伙伴也比较容易达成协议。凭借埃美柯公司的广阔平台，时代仪表快速成长，产品品种规格逐步齐全，IC卡水表、热量表、直读表、远传表、单流表、开水表、恒温控制阀以及智能水表抄表系统，产品质量稳步提高，品位在行业中整体领先，在国内水表市场上有了一定的影响力。
埃美柯对于技术创新、设备和设施投入，在国内同行中一直处于领先地位。埃美柯的发展思路，同样影响着时代仪表公司。时代仪表公司的设备投入也超出其他企业的10倍甚至20倍。比如花费80万购买具有精度校验功能的注塑机。又比如精度控制仪，时代仪表公司几乎花别人30倍的价格，校表设备也达到国内领先水平。由于大规模的投入，使得时代仪表公司的产品开发能力、性能调试技术、试验能力等在行业中具有相当优势。
有了先进的设备，生产出优质的产品，还需要强有力的推广销售做后盾。为了打开智能水表的销路，埃美柯管理层不仅借助于埃美柯的销售团队来推广智能水表，还给时代仪表公司提供优惠政策，每推销出去一块智能水表，销售人员可以拿到提成，提高销售人员的积极性。在这种政策的鼓励下，智能水表打开了销路，把产品推向了市场。
时代仪表公司发展趋势，刚好契合经济发展的轨迹，产品既关系到国家节能、环保方针政策的贯彻执行，也关系到千家万户的利益。开发符合发展潮流的智能水表，是时代仪表公司立足于水表行业的基础，也是时代仪表公司发展壮大的需要，时代仪表公司牢固树立把产品做好做精的原则，迈开坚实的每一步。
时代仪表公司的创办，当初是无心插柳，现在却成了广袤的森林。在中国并不缺乏人才，也不缺乏产品，但却缺乏整合的平台。时代仪表公司就是优势整合的范例，它的成功，也可为中国企业探索一条新的发展思路。
