旧上海生意人中，活跃着这样一批人——“跑街先生”，用今天的话说就是营销员或供销员。1980年代市场经济又卷土重来，从计划经济过度到市场经济，营销是一道难题，摆在埃美柯人面前的一个重要问题是：谁堪任跑街先生？
那么谁来解题呢？是虞鹏飞、陈祖根、张企忠、俞国康等——他们是新五金闸阀总厂销售大军的拓荒者，是今天腾飞的埃美柯永远的功臣。直到今天，他们虽然退休多年，但公司有事情要他们帮忙，他们还是热心依然。在他们潜意识里，埃美柯就是他们的家。就是这样一个曾经的特殊团队，创造了属于埃美柯的“四千精神”。
1982年7月，新组建的总厂销售科应运而生。销售科销售科，就是要把工厂生产的东西销售出去。可是不靠计划，产品销给谁？他们的市场在哪里？这对吃惯了计划经济大锅饭的企业来说真是大难题。大家商量来商量去，感到眼前就像老虎吃天——无处下嘴。有人找来一张全国地图铺在桌上。看着看着，好像有名堂了：以宁波为圆心，向北向西向南画一个扇形，结合铁路公路航道，在全国划分出8个大区。仓促间，一个向全国进军的营销线路图就这样随手画出来了。
销售科连科长加科员共8人，分成四个小组，拿上介绍信，背起样品，搭上火车轮船汽车出发了。也许今天，有人会认为这是个工作兼旅游的美差，每天的工作就是跑城市，眼睛里天天看到都是新鲜景，够潇洒。其实，但凡那个时期跑过供销的人都晓得个中苦衷，用一句不太好听的话说，那时外出跑推销，“简直不是人做的事情”。就说吃住行吧，一天5角钱的补贴，哪敢进饭店坐下来点菜，对付着填饱肚皮已经蛮好了；住的呢，那时没有标准间概念，能够住进几人一间的小旅馆已经不错了，有时候还要睡上下铺“白鸽笼”；至于坐车，火车没座位是常态，遇到“站得宽松”的火车，已经很满足了。不过，比起这看得见的“苦”，精神上的遭遇更令人不堪回首。想想吧，到一个人生地不熟的地方去推销产品，遭受别人的白眼算啥？在人们怀疑的目光中强作笑脸介绍产品，这种“热面孔贴冷屁股”的滋味，那才叫难受哩。
闸阀总厂1982年的内销之旅，看似仓促上阵，其实还是动了一番心思的。出发前，他们就确定了三类最主要的标的市场对象：央企国企建筑安装公司、国企自来水公司、国企五金供销站及下属商店。
方向有了，如何吸引客户？销售人员动了很多脑筋。
要想让客户用铜阀门，必须消除他们的疑虑。有天俞国康到一家五金商店推销，店家看到铜阀门，眼睛瞪得老大：“这是啥？铜阀门？没听说。这么薄，这么轻，能经得住压力？”面对店家质疑，俞国康没话可说。他手头没有让人们直观了解铜阀门的办法。
俞国康买来铁阀门，拿上榔头和自家生产的铜阀门，再次上这家五金店。
“啪”，一榔头敲下去，铸铁阀门碎成了四瓣。“啪”，又是一榔头重击，铜阀门只是凹陷变形，却不开裂。客户亲眼目睹铜阀门牢度确实优于铸铁阀门，服了。俞国康当然晓得，阀门不是用来敲的，要让客户心服口服，还得来一招。他当着客户，将自来水分别注入铸铁阀门和铜阀门，用堵头封闭。第二次拜访时，俞国康打开堵头，铜阀中的自来水依旧清洁，铸铁阀门中流出的水泛出了黄色锈液。
榔头破坏、注水验证的创意很快被大家使用，埃美柯的口碑一下子响亮起来。
实践出真知，俞国康给埃美柯提供的不只是“榔头销售法”，还有“委屈销售法”。那次在北京一家五金商店，俞国康讲解产品特性时与客户发生了误会，客户大喝一声“滚”，竟一把将他推出门外。那天下大雪，俞国康站在漫天飞雪里，心里充满了委屈，但脸上依然挂着笑容。客户冷静下来，觉出了自己的失态，有些过意不去，赶紧把俞国康叫了进去。人一旦彼此理解就好沟通了。这次误会后，这家五金商店开始经销埃美柯产品，以后，随着生意逐步做大，两人来往越来越多，竟成了好朋友。
埃美柯的销售人员懂得善用销售心理学。为了打消销售商家怕货滞销顾虑，他们对新商家，开始只是让试销，主动承诺卖不完可退货。就这样，凭着最初3000元、4000元的少量试销，埃美柯产品逐渐卖出了名气，取得了市场突破。
四路小分队就这样大江南北奔波，结果就像蜘蛛结网一样，硬是编出了一张南到广东北到辽宁的销售网，埃美柯的触角在中国伸出去了。
回想那些岁月，俞国康居然说得很轻松：没有成型的专业五金市场，我们就一条街一条街寻访客户；个私经济不发达，我们就一家一家地拜访国营五金站搞推介；出差福利少，我们就白天推销晚上火车当旅馆；没资格参加国家五金站订货会，我们就会下操作，溜进客户房间推销阀门……
但是张企忠就不一样了，他坦言那段岁月的艰辛，称那时做销售就像唐僧西天取经，也是经历了九九八十一难：“客户有疑虑我们就用真诚的话语，不厌其烦地与他们沟通，使他们理解我们，信任我们，支持我们。销售之路困难重重，我们就集思广益，一个问题一个问题地去解决。我们以‘斗罢艰险又出发’的坚定决心，走万里路、爬万里山。我们就是这样走出宁波，走向了全国的。”
风起于青萍之末。市场经济初期的敏感，使埃美柯地抓住了黄金期，迅速布局中国内销网络，一举占得先机。这里的首功当归于正确的决策。然而，执行的重要也毫不逊于决策。细节决定成败，第一代老推销员创造推广的“四千精神”，对埃美柯的壮大做出了卓越贡献。
时光一晃进入21世纪第二个十年，今天的埃美柯公司无论在经济规模、技术装备、产品质量都与当年不可同日而语，但相比较于有形的资产，那种不畏艰难险阻、勇于开创新业的“四千精神”，更值得所有埃美柯人的传承与发展。
